3条评论

安克创新投资的一家深圳卖家，又取得了一项显著成绩。

2025年，深圳影音办公类卖家倍思奇，借助“线上电商+线下商超”等多种渠道，实现了35.985亿元的营收。

在线上渠道，倍思奇通过亚马逊、沃尔玛、TikTok、独立站等平台，获得了31.378亿元的销售收入，其中，仅亚马逊SC账号（Seller Central）就贡献了28.728亿元，占线上B2C收入的91.55%。

2015年前后，倍思奇创始人吕亚奇注意到，电视的厚度不断缩减、尺寸持续增大，导致许多欧美家庭更倾向于采用壁挂式安装，将电视挂在墙上以提升观影体验。这一趋势，带动了对电视支架的大量需求。

基于“做自己熟悉的领域”这一原则，吕亚奇决定从自己深耕多年的老本行切入。

2016年，已在影音行业积累了10年经验的吕亚奇，在深圳创立了倍思奇。

第二年，倍思奇推出的一款电视支架，迅速攀升至亚马逊细分类目第二名，单月最高营收接近100万美元。此后，倍思奇复制电视支架的成功模式，将业务范围扩展至影音、办公、家居、厨电庭院四个领域。

2021年，倍思奇获得了IDG资本与安克创新的联合投资。

目前，办公、影音和家居三大品类已成为倍思奇的主要收入来源。2025年，这三类产品合计收入达到33.511亿元，占主营业务收入的93.12%。

2024年至2025年，倍思奇的营收和利润实现了“双增长”，营收从32.19亿元增至35.985亿元，净利润也从0.141亿元提升至0.727亿元。

2026年9月，倍思奇在新三板挂牌上市。

然而，近年来倍思奇陷入了营收高速增长但净利润偏低的困境。2024年至2025年，其净利润率分别仅为0.44%和2.02%。

倍思奇发展迅速，从一款电视支架起步，到年营收接近36亿元，并成功实践了多品牌扩张的经营模式。然而，这套模式能否有效提升其盈利能力，仍有待观察。

商业版图，从一款电视支架起步

早年，吕亚奇从钣金技术专业毕业后，先在外企工厂从事了10年的工程生产工作，随后又在一家美国影音硬件公司任职十余年，负责中国区产品的开发与供应链管理，不仅带领过工程师团队，还参与了多款产品从定义、研发到上市的全过程。

这二十年的经验积累，使吕亚奇在产品打磨方面更加得心应手。

在市场调研方面，倍思奇擅长通过多种方式捕捉用户的真实需求和痛点，例如分析亚马逊等平台的用户评论、进行真实用户家庭访谈、以及开展海外发烧友及KOL问卷调查等。在新品试销阶段，团队还会借助A/B测试和粉丝社群反馈，持续调整产品设计与研发方向。

在产品研发方面，倍思奇尽量保持核心零部件的标准化与通用性，同时针对不同国家和地区的建筑结构、住宅类型、尺寸规格、法规要求及消费习惯，对产品配置和局部设计进行针对性调整。

例如，倍思奇设计的影音支架核心结构是通用的，但在固定配件上设计了两套方案：针对北美住宅的轻型木龙骨框架墙体，采用加长木螺钉将支架固定在木龙骨上；而针对欧洲的砖砌结构墙体，则依靠膨胀锚栓与砌体墙的摩擦力和咬合力来承重。

2017年，倍思奇的一款电视支架上市后，迅速攀升至亚马逊细分类目Best Seller第二名，单月营收最高突破80万美元。

此后，倍思奇围绕用户的真实使用场景，在成熟品类中持续寻找新的增长机会，产品逐步扩展到办公、家居、厨电等领域。以办公场景为例，倍思奇推出了升降桌、人体工学椅等产品，从而构建了一个场景闭环。

在品牌策略方面，倍思奇借鉴了安克创新的模式，通过在主品牌下设立子品牌，并利用子品牌的流量反哺主品牌，建立了自身的品牌矩阵。

其中，HUANUO（办公）是倍思奇的核心品牌，PERLEGEAR（影音）、AMADA（家具家居）、Silonn（厨电庭院）为重点品牌，ERGOAV、AVF等则为子品牌。

2024年，倍思奇的“站立式办公桌”和“显示器支架”品类在亚马逊美国站占据领先位置，各类产品销往欧洲、北美、中东等市场，服务超过6000万用户。

在销售渠道方面，倍思奇形成了以“线上B2C”为主、“线下B2B”为辅的模式。其中，线上B2C渠道包括亚马逊、沃尔玛、独立站、TikTok等，线下B2B渠道则包括亚马逊VC、Wayfair、Walmart等。

2025年，倍思奇B2B业务的前五大客户贡献了约4.11亿元收入，其中亚马逊VC以3.03亿元位居第一。

目前，线上渠道是倍思奇的收入支柱，2025年贡献了约35.114亿元，占主营业务收入的97.58%；其中，亚马逊是倍思奇品牌创收的重要平台，贡献了总营收的88.25%。

在亚马逊美国站，倍思奇的多个品牌均取得了不错的销量，月销售额在200万至600万美元之间。

不过，主品牌HUANUO（办公）近30天的预估销售额仅为271.37万美元，处于垫底位置，远低于其厨电庭院品牌Silonn的607.08万美元，以及影音品牌PERLEGEAR的358.47万美元。（该数据为估算，可能包含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

HUANUO的多款产品均位居细分类目前列，例如电视托盘桌、电动升降桌、笔记本电脑桌、显示器支架等。这些产品评分较高，并积累了大量的用户评论。

以一款售价239美元的电动升降桌为例，该产品评分为4.4，父体评论数为2567条，从2025年11月至今，一直稳居“Computer Workstations”类目头部位置。

TikTok也是倍思奇重点布局的渠道之一。

目前，倍思奇的TikTok小店主要布局在美国市场。其美国本土店（HUANUO Global）的预估总销售额约为888.64万美元，关联达人约0.82万，关联视频约2.34万。

目前，倍思奇的独立站仍处于起步阶段，多个独立站的总访问量在1.7万至85万之间，整体流量规模有限。

近6个月（2026年4月至9月），主品牌HUANUO独立站的总访问量约为83.56万。从流量结构来看，其付费搜索占比达24.51%，高于直接访问量（约占21.38%）。

此外，倍思奇的其他三个独立站（Silonn、PERLEGEAR、AMADA），虽然流量结构较为均衡，但合计总访问量不到20万。

总体来看，倍思奇仍然是一个高度依赖亚马逊和线下渠道的卖家，其品牌独立站尚处于起步阶段。

九成收入靠亚马逊，倍思奇亟待破局

目前，倍思奇也面临诸多挑战，包括收入高度集中于单一平台、部分新品类增长乏力、研发投入较低等问题。

首先，倍思奇对亚马逊这一单一渠道的依赖程度过高。

2024年至2025年，倍思奇来自亚马逊SC的收入占线上B2C的比重，从93.29%降至91.55%，尽管占比略有下降。

倍思奇对亚马逊渠道的依赖度，远高于致欧的54.17%以及乐歌的33.27%。一旦亚马逊的政策、流量分配机制、广告成本或合规要求发生变化，可能会对倍思奇的收入造成巨大影响。

2024年至2025年，倍思奇的销售费用（包括市场推广、销售和售后团队建设等）持续增长，从9.217亿元增至10.874亿元，占总营收的30.22%。

其次，倍思奇的品类复制并非每次都能成功，其拓展到非纯结构件的厨电庭院品类似乎遇到了瓶颈。

2024年至2025年，倍思奇来自厨电庭院品类的收入从3.089亿元下降至2.442亿元，同比下滑20.94%，是四大品类中唯一出现负增长的品类。

这一表现，使倍思奇的品类扩张策略面临新的考验。

电视支架、显示器支架等产品以结构设计和安装方案为重要卖点，倍思奇可以将相关经验延伸到办公家具等领域。

但厨电庭院品类的需求、产品开发难度和竞争环境并不相同。倍思奇原有的产品开发与运营经验能否在新品类中复制并奏效，尚需时间验证。

研发投入不足、核心技术壁垒较为薄弱，是倍思奇需要应对的另一重压力。

2025年，倍思奇的研发费用为0.423亿元，仅占总营收的1.18%，这一比例远低于乐歌的3.17%。

从专利结构来看，倍思奇虽然拥有275项授权专利，但发明专利仅有5项，绝大多数为实用新型与外观设计专利，其核心技术以结构改良、安装优化为主。

这意味着，如果同行推出类似产品，并通过价格、功能或渠道争夺市场，倍思奇可能面临持久的消耗战，难以形成稳固的护城河。

此外，倍思奇主营业务的收入高度集中于欧美市场。2025年，北美洲和欧洲地区合计为倍思奇贡献了97.74%的收入（约35.17亿元），其中仅美国单一市场就贡献了约四分之三的收入，而其他新兴市场几乎处于空白状态。

总体而言，如何降低对单一平台的依赖、让更多品类贡献收入、并逐步加深产品的技术积累，是倍思奇需要持续优化的问题。

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据在不同时期会有波动，仅供参考。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。

S16冠军赔率走势以整合阵容、版本、对阵路径三个维度的竞猜参考数据为核心，带来高效便捷的体验。

2023年11月2日

想了解更多串联赛前赔率、赛后数据与晋级路线图相关内容，尽在S16冠军赔率走势。

想了解更多区分单场爆发力与系列赛持久力对夺冠概率的影响相关内容，尽在S16冠军赔率走势。

2023年11月2日

S16冠军赔率走势围绕S16冠军赔率走势不断创新，回应用户的真实需求。